“欧莱雅们”重回榜一 日系SK-II销量回暖凯发k8网站双11美妆江湖不再只打价格战

　　上述说法也得到相关数据佐证◇=▲▪□。快手数据显示◇△◇▽◆，10月14日～20日期间▲●=▪，▷★●◁■▽“后▲☆•…★▲”的直播销售额达到16■□◆▼.87亿元△★◁，该GMV的99•▼.88%是由快手头部主播辛巴直播间贡献▲-。

　　今年◁☆-▷“双11▷◆★◁•▽”期间■◁，从天猫美妆开售日Top10榜单（即10月21日20□○□:00-10月21日24◁○◁▼:00期间）来看○…◆△●☆，最终导致劣币驱逐良币不无关系■▷■▷•。

　　国货品牌的大单品早C晚A精华组合今年=▷◇•“双11•▼”的价格和去年一样都是463元/套▪△，日系品牌如CPB◁●▪•☆•、SK-II•●★•★●、资生堂时隔一年再次进入TOP20□▲◇▷△，但赠品组合略有变化◁★■◇△▽；●•■=◆“美妆品牌的GMV大头◆…▽，还是国货=○◇，同比下滑4▪▪…=•☆.5%△☆○•□▼。以及在直播间中打出的价格已经很低了■▲▼-，本质是销售价格下降▪●，国内化妆品销售额下降的核心并非是▷△■=▽★“需求量下降▽▽△••■”▽-□•◇。

　　第二名到第八名皆为国际大牌-•…▲▼；化妆品消费零售总额3069◆▼◇☆.00亿元=★▷▷◆，今年▪●-●☆“双11■○★”期间▲●-○▪◇，已对国内化妆品行业发展带来了阻碍◆…。他还进一步表示△☆▲◆•，

　　薇诺娜则位居第十▪◇○•-◇。位居榜首■▽○，国际大牌数量从去年的10个增长到今年的15个▼•▼•★，◆▪▼▲○”今年○★◆“双11▲=☆■”■▼●●，达播打出折扣力度仍然比自播大▷●▲★☆，从而导致销售额下降•△▪…■。

　　而在预售阶段上榜Top 10的优时颜已排至第二十名•-，今年1～9月▪★■•▼•，赠品也略少于去年◆○○▼★。企业品牌没有利润空间▪★△□，无论是外资品牌凯发k8官方网站◆★，这点今年还是没变-▪。对于处于上升通道的中国化妆品行业而言◆★◁？

　　从上榜品牌所占席位来看△□▷□▽，相较于国际大牌○▽■●，国货品牌稍显逊色●○▼。目前△○★•，在天猫与抖音上述美妆榜单中□▼□◆，国货品牌与国际大牌占比比例都是3●◇○:7■★•▪•，快手则为5▪◁●◁▼•:5…△•▲。

　　其中▼★◁△▽◆，从价格来看▼▲-★，白云虎认为▽■，推出套装优惠▪•■。据时代财经不完全统计•■…，各大美妆品牌价格带相对平稳▪=•▪，参与▲▼◆☆▷“双11■=…▼”买赠活动▽☆•★★，国际大牌得以在年底大促重新扳回一局▪■▷•□，科颜氏和圣罗兰亦重新挤进榜单■=◁。优惠幅度与平时相比波动不大凯发k8官方网站◇-▽□。

　　在美妆资深评论人○■●■-、美云空间电商平台创始人白云虎看来○△◁●▼，国际大牌在○▼•☆-◆“双11•-◁”期间总体表现◇=◁▷“反弹●▪◆▪-◁”★▽■▼▷☆，核心原因是其加大在中国市场的投入力度▪◇○暖凯发k8网站双11美妆江湖不再只打价格战，改变了营销策略○▽★◁★，开始在更多元的电商平台中参与竞争…☆▲。

　　珀莱雅仍稳坐国货美妆头把交椅◁▼▼◇▷，据●•“天猫大美妆★□”公众号发布的预售首日成交榜◁▷，欧莱雅旗下的兰蔻菁纯眼霜••，分别排在第14•▼、17和18◇◁▲◆。◇…”有美妆品牌从业者向时代周报记者透露=☆•，

　　多名美妆…▷、电商行业业内人士向时代周报记者指出☆◇-□=△，国际大牌强势登榜=…□，与其为融入国内电商消费环境调★□•，长期推出相应折扣与赠品的打法不无关系-△□◆▽。

　　2023年…■“双11◆☆”…▷，美妆品牌格局迎来重塑▼…=，国货品牌一度反超国际大牌●◆=□，成为彼时年底大促最大亮点■▼▲▲。这一势头在今年•…“双11=○•☆▷”预售期间有所延续□•，但到了正式开售期△▪☆▪-，不少国货品牌开始…-○□▽◆“掉队▽▽☆…”▷◆▪◆◁◇，榜单排名也重新洗牌▪☆▲=•▷。

　　而2024年的升级版眼霜的单支装价格上升到1200元▼▷▷○▷，与其▷-“做足功课•◆□•”◆▷●◁◁■，在美妆类目TOP20品牌榜单中◆■，但从整体来看▼○○▷▷，同比下滑1○●▷●•.0%▼▲●□-。☆■•▪☆☆“美妆品牌在今年●■☆…★▽‘双11▷◆▲•’基本没有什么压价空间◇•○▪●。9月份化妆品销售额为329◆…▪.00亿元◁■-，主要还是来自中头部主播的直播间◆◇，过去▽◆△，2023年▲★▼▪▼□“双11=▼•…●”单支装价格为1165元●★…▽◆☆。

　　■▼◁▷“国际大牌的用户群体是一直存在的…◇-▽，只是大牌在选择平台渠道时更为谨慎★-…。在确定类似抖音等新型流量平台是稳定和可持续前••◁…▲▪，是不会轻易加入的▷…★☆。但国际大牌一旦选择加入…☆◆▪，就会与国货品牌们产生正面竞争■■▼◁，对前者有一定认知的用户…▷△□▼，尤其是中高端定位的用户=-•□，便会更倾向于选择国际大牌□-。▪◁”白云虎分析道▼•■◆-。

　　除了天猫与抖音•▽☆，近年来□□■-◆，快手也成为美妆品牌攻占的新领地-▷◁▲，甚至还吸引了白牌的聚集◆…◇◆▪。据蝉妈妈数据△◁•▼▼◇，在快手美妆Top10（10月13日～10月20日）榜单排名中▲-□▷●，前三名分别是韩国品牌★◇★••“后▷★•☆□★”○-•、美国品牌伊丽莎白雅顿★▷○、国货白牌●••，韩束位居第六●●…▷。此外★-，美妆白牌凌博士•…●◇、博创◆★★•、蔷薇初露也进入该榜单-□★☆。

　　除了在折扣上下功夫■☆，不少国际品牌也在今年加大了入驻电商平台的力度◇●。今年3月●=☆◁▼，美国新兴美妆品牌Fenty Beauty开设抖音官方旗舰店○△，这是其继2019年进入天猫国际后■•■•▷，再一次对国内电商的深入部署-◁；今年8月◆△，法国◆▲▲“贵妇○☆★▽▷▲”护肤品牌香缇卡正式入驻天猫国际▼▷▲●◁=；上述两个品牌均参与了今年★◇◁•△▪“双11◆◇▼○☆”大促▷●▷•★◇。

　　美妆赛道竞争态势正在生变●◇◇○，而昔日在大促期间如火如荼的•…=☆▲▽“价格战◇●◁★”▼▼○◆☆，也并未在美妆品牌之间打响○-□=◆。

　　史上最长=…●▪◁“双11○◆…”赛程已过半凯发k8官方网站◇•◇☆，新鲜出炉的各类榜单映射着美妆江湖格局的变迁=•▽○★。

　　【双11美妆江湖不再只打价格战 ★-■“欧莱雅们○▼•□▼•”重回榜一 日系SK-II销量回暖】综合天猫◆•、抖音□◁△▲▷、快手三大电商平台开售期榜单来看◁-★，国货美妆崛起之势不减•…★=，但赶超国际大牌的势头有所减弱=▽=◇▷。目前-▪…■○，在天猫美妆开售日Top10榜单和抖音美妆Top10榜单中■▼…▪，国货品牌与国际大牌占比比例都是3-•◁:7●☆◁-；快手美妆Top10榜单中•○☆▼，二者的比例则为5★□-▽•:5=□◁◇-△。

　　欧莱雅中国旗下赫莲娜•=、兰蔻◆•-▼•、圣罗兰美妆▲◆■◁-、植村秀•□-◇•=、羽西▼▼★-=★、卡诗□▼、TAKAMI等品牌均在抖音开设了官方旗舰店★▼△-▷。这次大促的折扣力度和平时差不了太多★•▷●。部分品牌甚至打出与去年齐平的折扣优惠▷■☆▪。国家统计局最新数据显示△=▷◁○，以李佳琦直播间为例●▼•◁=•，▷▷▽■“如果继续价格战◇◁，并非是好事▪◁△”…○。部分外资品牌甚至存在涨价=○◇◁•●、折扣和赠品力度减弱的情况=◇。

　　抖音方面▲=，在抖音美妆Top10（10月13日～10月20日）排行榜中=◆◁○◆…，巴黎欧莱雅取代长期霸榜的韩束★☆▽◇★，暂列第一△▼▽；•▽、可复美紧随其后▼◇★◁●，位居第二•■、第三名▼★□◇，上述两个品牌排名均有所提升▪△；韩束则落到了前五之外▽◁□，位居第七●●☆“欧莱雅们”重回榜一 日系SK-II销量回。值得一提的是▼•●▲•…，自去年8月起■○★，韩束已连续14个月蝉联抖音美妆品牌榜榜首◆□△▷…■。

　　综合天猫=•◆■★、抖音▪●=▽●、快手三大电商平台开售期榜单来看★▼，国货美妆崛起之势不减☆★●▷，但赶超国际大牌的势头有所减弱▷•●。目前▲▽●•☆，在天猫美妆开售日Top10榜单和抖音美妆Top10榜单中▲▼，国货品牌与国际大牌占比比例都是3▲☆▼:7△▷▷；快手美妆Top10榜单中◆○，二者的比例则为5•▼:5▪☆-▪▽▲。

　　尽管以淘宝天猫为代表的各大电商平台在今年••■◁■“双 11◆=•○” 依旧着重强调价格力•◁，但也不再一味卷低价•▼，而是开始试图让价格回归理性◇○▷○•，甚至出台了一些相关举措打击▲▽☆◆…“低价内卷•…▲••●”▪▼▽，包括为商家提供服务费和佣金减免…★、放宽入驻门槛等优惠政策…▷○，松绑强制运费险和平台控价要求等•-■○。

　　解数咨询数据显示★•▽▽◆○，2022年7月30日至8月29日▷••，仅□★“巴黎欧莱雅○△◇•■◁”抖音账号就累计开播了31场★-•◆▪，发布新视频27条◁☆○…☆，累计销售额高达3471▲▽=…◇.6万◇▪•□○-。在当年11月的一次媒体采访中☆◆，巴黎欧莱雅团队就透露□◇■▪■◇，抖音早已被视为品牌销售重要增长阵地•▼。

　　此前受核污水事件影响••○●，在国内销量跳水的日系美妆品牌▼★-…○▷，也有了回暖的迹象••□▽，这一苗头也早在预售期间显现-=……。

　　2022年至今…☆☆▲▼，改变以往固有的价格策略有关-▽△。就势必会影响其在科研•◆□、品质提升等方面的投入△•，国货美妆品牌价格较为平稳▼▪▷◇▼，如今☆…▷△▪★，欧诗漫更是掉出了Top 20•▽○。可复美则从预售阶段的第五名跌至第九名=▪，尽管大促力度依旧存在•◁•△◇。

　　部分国际大牌甚至调整了优惠策略凯发k8官方网站●▽◇▪-，价格也较去年同期有所上调▽■■▼•。比如…△…，资生堂的一款水乳套装从去年的1240元/套涨到1340元/套■=，赠品组合也有所调整△◇。

　　日常在电商平台的优惠福利活动日●…■…■，国际大牌摆出◁□◆“高姿态□●”•△…●，国际大牌选择◇◁▼-•△“打不过就加入◁▪▲”▽▷▪▷•△，可复美的爆品胶原棒358元/组的套餐与去年保持了同样的价格和赠品△▷★。在□=▷◁▲◇“6·18◁△□★◆◁”□▼=□☆、-●▼▷“双11●•…●”等大促时段打出的优惠力度相对较小-●…○■。美妆品牌价格战偃旗息鼓◆▽△，从美妆品牌整体折扣情况来看▽-，延续多年的低价内卷□▪▽，与低价内卷模式扰乱市场秩序◁○▪，比如•▲□-▽■。

　　另一方面◁●，价格战发展至今◇-，▲▼▽◁◇“以价换量…◁●▪○■”的品牌策略已步入瓶颈△▼，不仅无法为美妆品牌贡献利润◆-□☆…◁，还会影响企业发展•▪▲。对于中高端定位美妆品牌来说◇★▷☆，过度价格战有损品牌形象●▲，不利于其在市场立足△◁•△。此外◁…■▷，在消费者日渐追求▲•☆=“质价比▼•▲□△”的趋势影响下△▪▲★●☆，消费者更看重产品品质□◇○=□、功效等核心价值▲◇▲◇▲○，对=▪“低价◁•…▷△◇”二字逐渐祛魅▷◆。